跨境平台的全托管不行了？半托管正浮出水面！
近日，有消息称，阿里巴巴旗下的速卖通平台正在筹备推出"半托管"服务。
据透露，"半托管"服务采取了定向邀请的方式，已有一些卖家表示已经收到了官方邀约。招商信息显示，"半托管"是在全托管服务之后，速卖通推出的一种更加灵活的托管服务。它可以为加入该服务的商家提供物流仓配、专属营销活动、逆向退货等经营解决方案。商家可以将自己经营店铺中的商品无缝加入"半托管"服务，无需重新发布。
全托管服务还未完全明朗，而此刻又有了半托管的推出。跨境电商行业今年以来的形势变化确实变幻莫测。在全球范围内全托管服务正在快速发展的同时，速卖通为何决定推出"半托管"呢？而具体的半托管玩法又是怎样的呢？
据了解，速卖通推出"半托管"服务是为了更好地满足商家的需求和提供更灵活的解决方案。在全托管服务中，速卖通承担更多的责任和管理，而半托管服务则给予商家更多的自主权和灵活性。商家能够享受到物流仓配、专属营销活动和逆向退货等经营方案，同时也能将自己店铺中已有的商品无缝地加入半托管服务，无需进行重新发布。这种模式可以为商家带来更多的操作自由度和方便性。
"半托管"从名称上就可以看出是一种比全托管更为柔和的方式，但它与全托管的本质是相似的。半托管可以说是为了调和全托管的矛盾而进行的尝试，其最终目的仍然是吸引更多卖家参与，进一步加强平台的全托管程度。
那么，半托管和全托管有什么不同呢？
首先，半托管模式下，速卖通仍然提供仓储物流（跨境仓发/JIT）管理服务，而且物流价格也更为优惠。据官方宣传，半托管模式下的物流时效也会更加快速。
其次，半托管卖家将享有更大的自由。这种"额外"的自由主要体现在定价权和运营权两个方面。
全托管模式将物流、售后等"繁琐环节"全部交给平台处理，卖家只需要负责供货。表面上看，这解放了卖家，但实际上卖家在摆脱这些"包袱"的同时，也将定价、运营等权力交到了平台手中。
而半托管卖家将享有更大的定价空间。全球流行的全托管模式的核心是低价，但是低价的保证在于什么呢？答案是平台的强制降价。平台以性价比为核心，尽可能将价格压到最低。
以拼多多旗下的Temu为例。Temu自上线以来就备受卖家吐槽的一个问题就是"买手压价"。许多卖家分享了被官方"砍价"的经历，买手通常会将价格砍到卖家报价的一半甚至更低，而且还要求卖家在降价和下架之间选择。在这样的规则下，卖家只能选择买手的"建议价"。
除了价格压低，还存在内部竞争的问题。全托管平台上，商品之间的竞争主要体现在低价上，规则十分简单粗暴，最低价格的商品不仅会吸引更多消费者的青睐，还能得到平台的流量倾斜。因此，全托管平台会放任甚至鼓励卖家之间展开价格战。拼多多旗下的Temu更是采取了内部竞价机制，每周进行一次自动竞价，卖家需要及时确认邀约，否则会导致竞价失败。竞价失败的商品将受到平台的限制，无法备货和上新，而竞价成功的商品则不受限制。
这样的价格环境对消费者来说是友好的，但对卖家来说却相当困难。特别是对一般的中小卖家而言，很难承受如此低的利润率。因此，去托管的平台更适合工厂型卖家。工厂可以生产大量商品，有稳定的供货能力，可以采取低利润高销量的策略。但对于一般的卖家，特别是中小卖家来说，承受如此低的利润率是非常困难的。
而半托管模式将赋予卖家更大的定价自由，并且利润率也会更高一些。
另外，半托管卖家拥有更大的运营权限。
全托管店铺的运营由平台负责。由于平台的小二团队有限，需要负责大量全托管店铺，因此只能实施简单粗糙的运营和管理。运营不会十分精细，也缺乏特色和差异化，售后服务也较为冷漠。消费者购物体验的不愉快往往通过价格来进行弥补："这么低的价格，还有什么好抱怨的呢？"
许多卖家不愿意将经过精心经营的店铺交给平台"草率"运营。而在半托管模式下，卖家可以利用更大的自主权实现差异化运营。出色的运营理念和亮点在众多模板化运营中具有明显优势，半托管商品在价格战中可能无法与全托管竞争，但可能在精细化运营中实现"弯道超车"。
目前，速卖通推出的半托管模式具有0门槛，入驻简便。对于受邀请的商家来说，他们可以将自己经营的店铺中的商品无缝加入半托管模式，无需重新发布，也无需完成复杂的流程和手续。在这一点上，速卖通在追求"省事"方面做得相当出色。
加入半托管模式后，卖家不仅可以利用速卖通官方提供的仓配物流服务，还能享受Choice的流量与转化福利。对于卖家而言，这可能是最重要的优势之一，因为流量是一种稀缺资源。在全托管流行的当下，普通卖家在自然流量和直通车流量上都遇到了困难，而半托管模式可能是一种解决之道。
小舵表示，这全托管和半托管整来整去，搞不好后面又回归了原点。卖家朋友们你们试过全托管吗？欢迎留言区评论！
