注重线下产品体验，蜚美网络Skintific拿下东南亚美妆消费市场
据Statista预计，今年东南亚地区的美容与个人护理市场的收入将达到300.4亿美元。到2027年的市场规模将超过345.6亿美元，该市场预计每年增长3.57%。作为东南亚最大的单一市场，印尼也将继续占据大头份额市场。
印尼的人口已超过2.7亿，仅次于中国、印度和美国，居于世界第四。而且，全国超过50%的人口是30岁以下青壮年，人口中位年龄为30岁年轻群体。另外，此前有数据显示，印尼GDP在以每年5%左右的增速稳步增长，被称为“世界未来第六大经济体”。作为东南亚最大经济体，其2022年在东盟国家GDP的排名中仍位列第一。
人口红利及亮眼的经济数据背后，意味着极具开拓空间的美妆消费市场。有数据显示，印尼的化妆品市场规模在2018年就已经达到了70.3万亿印尼盾，其中增长最快的是护肤行业，以9.6%的年复合率持续增长，被评为亚洲增长最快的美妆市场。
美妆电商强劲发展，线下渠道也重要
许多美妆品牌进入印尼市场都是先从电商切入，然后再铺设线下零售渠道，例如Skintific。Skintific品牌背后的注册公司为广州蜚美网络技术有限公司，该品牌进入印尼市场布局了多个线上渠道，不仅在印尼美妆网站Socialla和Tokopedia上有专属购物页面，在Shopee上也陆续开设印尼、马来西亚、越南、泰国等独立店铺。其还通过入驻 TikTok Shop稳居印尼市场，在TikTok 2022年全球销售额排行榜中位列首位。
品牌商们意识到打通线上和线下的重要性，因为印尼的线下消费市场也是不可忽略的。印尼人非常注重线下产品体验。美妆和个护产品可以通过专卖店、彩妆集合店、药妆店、百货公司、超市、本地连锁便利店等线下方式售卖，以贴近消费者、满足产品体验需求。
无论是先借助线上平台快速打响知名度再拓展线下，还是在两大渠道上同时发力，关键在于找准消费者的购物需求。随着线上购物逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分，消费者对线上购物的互动需求也可能会愈加高涨。品牌增长很大程度上需要利用好平台的流量红利，同时优化线上消费体验，为消费者提供在家即可获得的互动和参与感也同样重要。掌握线下渠道资源可以帮助品牌提升产品销售效率，但前提是要了解线下市场规则，灵活调整产品定位，制定符合线下实际的销售战略。
