小米手机全球销量升至第二,不仅是因为性价比,还有一点十分重要
昨天晚间传来消息,据canalys的最新数据,小米手机在第二季度获得全球销量第二的成绩,超过苹果,逼近三星,十分彪悍。
可以说,这其中最主要的原因,是小米抓住了华为供货不足的时机,提供了供应全球的,有竞争优势的产品,从而接管了大量市场和用户。
实际上,小米的成功不仅是因为自己一贯坚持的“厚道”,即尽可能地提升性价比,还在于自己把握了一个重要的趋势,就是消费正在从“流量经济”流向“注意力经济”,谁获得了注意力,谁就有机会获得销量。
那小米是怎么做的呢?我们来看看。
首先,小米是很重视传承的,每个系列,一代代更新,每一代都有创新,这让已经购买的用户持续保持注意力,就像小米还在提小米6,这些用户固然太执着,就是不换,但小米总提及,其实也是想说明小米的传承,继承。
其次,小米有很多事愿意跟大家分享,虽然有点唐僧那样的絮叨,但如果态度好,大家也是愿意了解,愿意倾听的。
无疑,小米思考的时候,也有着很多米粉,甚至旁观者一起思考,毕竟小米面对的很多事,都是风口,即使你不关注小米造车,你也会关注到电动车市场,这是必然的。
第三,就是小米总体还是说人话的,而很多厂商还是一副高大上的态度,说的话表面光鲜,但经不起推敲,你要跟他推敲,他跟你急。
小米的风格,从雷军微博内容的行文可以看出,当然充满了对小米的骄傲,但说话很落地,没有太多的生态、裂变、抓手、赋能、心智这些臭名昭著的词,务实的态度让人不得不刮目相看。
第四,就是小米是积极的,勤奋的。听很多女粉丝说,我们家爱豆就是努力,你怎么能对他额努力视而不见?可以看出,谦虚、努力,是一个人成为明星的必备素质。
小米的整个过程,见证了“每天进步一点点”这句话,也就是不积跬步无以至千里,这个观点还是受到大家的认同的。
所以,每次小米有主力新品发布,都会集中力量宣传,每一次发布,都是难得的一次展示小米产品内部逻辑的机会,展示小米企业风格的机会,展示小米人格局、态度的机会,因此不会错过,也不会躲起来,而是会公开与用户沟通。
在这种情况下,在产品和宣传的互相影响下,小米产品关注度的走高,或者说在整个行业变得平淡后,维持适当的热度,就不难理解了。
其实注意力经济推动产品发展,已经是一个很明显的趋势,比如你知道理想汽车的CEO是谁,你知道大众汽车的CEO吗,你知道红米品牌总经理是卢伟冰,但很多手机品牌的总经理你不知道是谁,你知道马斯克和钢铁侠,但你知道聆风电动车的老板是谁吗?
实际上,现在的科技数码产品,很多都已形态固化,功能稳定,确实新品特色比较少了,但如果能给用户带来一定的话题和关注,还是有其价值的。也就是说,产品的价值不仅在于产品本身,也在于产品带来的关注点,话题性。
获得注意力,不仅是需要打广告,更要将企业言行展现在用户面前,并且要言行一致,说到做到,这对很多企业来说都是一个考验,因为说得太多就会不能自洽。自身不能理清的信息传播过程的话,自然也就没法获得更多注意力了。从这个角度看,小米还是十分出色的。
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