一个酒店代理的自诉
本人自毕业后从事酒店行业5年，前年开始接触酒店代理行业。今天我把这几年工作心得和大家分享一下。
我是2017年毕业于洛阳师范学院旅游酒店管理专业的一个普通的大专生，毕业之后在北京的四星级酒店做酒店接待，一直做到店长。开始做接待的时候就是每天傻傻的接待入住人员，很多时候都想辞职转行，后来慢慢做到店长工资得到了很大的提升，那个时候又开始为了业绩发愁。 不过正是互联网发展的大好机遇，我开始带领公司员工在网上销售房间，一时间业绩突飞猛进，一直到去年疫情过后，基本所有的酒店都开始在线上销售，我们的业绩遭受了很大的打击，因为我们缺少平台的运营经验，排名一直靠后，还一味的只盯着一个平台的销售。 后来因为业绩压力找了很多旅行社以底价放房间，还是效果不佳。 直到有一个号称什么酒店代理的人找到我，刚开始我不屑一顾，要不是碍于面子就直接撵出去了。我一一听完他说的内容后尝试的交给他试一下吧，月底看业绩的时候有了不错的改变，我便找他好好了解情况，他告诉我，他们经常接受平台的培训，有着丰富的平台运营经验，而且不只是一个平台的，第二个月我们的一半业绩竟然都出自于他们，我们的员工就负责接待就行，方便了很多。正好那年我准备回老家发展，就想到了这个酒店代理的行业。
回到老家之后便开始考察市场，因为之前就是做酒店的，明白酒店的需求，发现市场上做酒店代理的寥寥无几，便开始了解酒店代理怎么做。跑了一圈之后发现个人没有实力和平台直接签合同，只能找OTA酒店代理公司合作。 我万般无奈下便找了公司合作，其实也是很不情愿的，后来合作之后他们教给我很多平台的运营方法和技巧，还有和酒店谈合作的方法，这个我本身就是做这个的，自然就懂。
现在我做这个代理已经一年多了，我们团队人数也达到了60人以上，基本可以做到年薪百万没问题。 对于大家的建议，行业前景非常不错，市场很大，但是如果想自己摸索的，或者三天打鱼两天晒网的朋友就不要去做了，还是尽量找朋友或者身边的亲人带你（不是关系特别近的人也不会真心教），或者找代理公司合作，那样也是很好的选择，可以快速的上手，盈利。
大家想了解的有问题的都可以找我咨询，
文章摘自： OTA咨询大佬
