6月26日,抖音电商推出“王牌工厂”项目,首期活动也同步在平台上线。该项目通过引入行业“大牌源头制造商”,致力于打造专注服饰鞋包领域的F2C模式(Factory to customer,即从生产制造商直触消费者的电商模式),为消费者提供高质价比的精选好物。同时,从挖掘国内服饰源头制造商的实际需求出发,帮助国内优质服饰制造商孵化并成就自有品牌,缩短消费者触达链路,重塑国内服饰制造行业新环境下的供应链条,推动产业创新发展。
抖音电商推出“王牌工厂”项目
《2021-2025中国快时尚服装行业发展战略研究报告》中指出,经过几十年来的工业化及经济快速发展,目前我国制造业从代工到设计、制造一体化成长中都有了长足的进步。单从服饰行业来说,我国的服饰源头制造商不啻于全球服饰产业链的基石。国际奢品大牌的服装、箱包、鞋子等原料、生产制造甚至原创设计的环节,其实很大一部分是在中国的产业链条里完成的,但长期以来缺乏自主品牌的问题限制了服饰行业的发展,为市场增量带来了新的关卡。
在帮助传统服饰制造商解决增长性难题上,抖音电商给到了一个新的解法。
为助力服饰行业工厂商家向品牌化发展,抖音电商针对服饰行业推出“王牌工厂”项目,通过整合服饰领域优质供应链资源,借助平台优势资源帮助国内大牌工厂制造商建立消费者沟通的新触点。6月26日至7月5日“王牌工厂”项目的首期活动也在平台上线,用户只需在抖音客户端搜索“DOU质造”即可直达活动页,通过制造工厂的官方直播间向消费者提供源头直达的优价好物。一方面为消费者带来高品质、原创性、高性价比的商品,另一方面也帮助优质制造工厂打造自有品牌,助力制造商转型升级。
目前已经有超过150家服饰鞋包大牌制造商入驻抖音平台并加入了此次“王牌工厂”项目,其中包括诸多国内外服饰鞋包领域头部制造商。
随着越来越多的小型零售商、设计师和工厂商家转移线上,服装电商的竞争格局日趋白热化。在这个高度饱和的市场中脱颖需要商家建立自己的个性化品牌,个性化已成品牌标配,超个性化驱动购物体验也成为趋势。Smart Insights报告显示,63%的消费者将放弃购买没有提供良好个性化的品牌产品。
“王牌工厂”项目合作企业、国际一线品牌的ODM生产商、中国头部皮具供应商时代集团领导人何勇表示:“国内很多的龙头型代工工厂,他们自己的工厂品牌和那些知名品牌从产品和质量和维度来看甚至会优于后者,但短板是缺少能够让终端消费市场有所感知的品牌底蕴和推广的技巧与营销手段。现在优秀的产品已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了,好的产品需要品牌曝光、良好的体验加持再加上完善的售后服务才能让人对品牌产生认知。”
对此,为了帮助工厂商家打造个性化品牌,抖音电商“王牌工厂”项目一方面整合平台优势资源,通过抖音电商的数字化推荐技术,以兴趣推荐帮助商家洞悉消费者的购物偏好和行为,提供精准的产品服务帮助商家完成品牌建设。霞湖世家董事长郭长祺表示,在短短6个月时间内,品牌官方抖音直播间总GMV已突破1亿,实现了近80倍的飞跃,粉丝数也从20万增长到250万实现了指数级的暴涨。
另一方面,“王牌工厂”项目还会邀请抖音电商电商学习中心讲师进行授课,帮助工厂店商家搭建官方抖音账号矩阵、从0到1培养商家的自播能力、制作爆款短视频透传生产工艺等方法直授商家,同时,“王牌工厂”项目还会陆续推出各种线上活动,帮助商家提升在平台内的曝光展现,推动齐品牌健身和销售增长。线下也会组织交流会、选品会等帮助商家与商家之间、商家与服饰达人的沟通交流,通过“王牌工厂”项目助力为越来越多的服饰鞋包工厂商家向品牌化发展。
抖音电商运营负责人木青表示,“‘王牌工厂’项目完全有能力为这些优质工厂开拓新的生意模式,带来新的机会,同时也让更多国人能从源头享受到中国质造的优质好物。”未来一年“王牌工厂”项目将引入大牌制造商和助力多维度增长作为目标,例如品牌官号官店运营能力提升、加快GMV成长速度及规模、百万单品和千万单品打造等,最终帮助制造商实现品牌提升,孵化自有品牌。
随着强供应链完善和新的“源创品牌集团军”的不断入局,“王牌工厂”项目正在积蓄力量,未来还将在服饰消费赛道持续发力,为制造业新环境下的生态发展带来更多想象空间。